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姚軍紅:未來將發力下沉市場

2019-07-23 11:13:11  來源: 網易科技

文/科科

“今天所有的互聯網公司,最終突破出來的全部是協作出來的。”在近期幾次公開露面中,大搜車創始人兼CEO姚軍紅反復強調這一點。

在他看來,工業文明就是建蒲公英,建設成本很高,維護成本很高,市場一波動這朵蒲公英就會搖搖欲墜。所以未來二手車市場應以產業互聯網的打法去布局。

要用產業互聯網的打法去布局

在姚軍紅看來,前些年二手車電商很多都用消費互聯網的打法來打,因為消費互聯網的打法比較簡單,不需要跟線下的協作,自己直接把消費者拉到手,然后做一個閉環的交易。

但實際上今天看來,不同的平臺碰到很多問題,核心的問題是路徑問題。即絕大多數平臺也經歷了“2C”、“2B”、“開店”、“加盟”的演變路徑。“比如以前說去中間商,但是線下的經營者們到底是有用還是沒有用,這是我覺得現在一些電商碰到問題的主要原因。”

而大搜車的角度來看,汽車是需要線下觸點,需要服務和信任的一種業務,所以讓消費者能看得見摸得著的體系其實是不能少的。因此,今年四月份大搜車推出“大搜車家選”品牌,在全中國的車商里面篩選百分之二三十優秀的車商,形成一個聯盟品牌,目前,家選門店已超過300家。

姚軍紅稱,在家選門店中,大搜車平臺與車商進行分工協同:大搜車負責打廣告、打口碑與制定規則;車商則負責專心經營。在此基礎上,雙方建立良性、健康的良性發展。具體到廣告投入方面,大搜車未來每年將花費10億元用于品牌打造、市場拓展與技術研發。

對于線下的社區加盟商模式,姚軍紅認為,平臺需要重視效率和信用,不能只專注效率,不關注信用,不然你的平臺是起不來的。因此為了保證車商的質量,加入聯盟需要繳納一定的保證金,此外,大搜車有一個互保小組,幾家車商自由組合形成小組,其中任何一家出現問題,小組成員都要承擔連帶責任。

這被姚軍紅認為是產業互聯網的打法。

未來重點發力下沉市場

下沉市場中蘊藏著無限的商機,這已不是秘密。而姚軍紅也認為,中國未來汽車市場驅動力幾乎都在下沉市場。"一直存量市場去競爭,總量不增長沒有意義。"

因此,大搜車也將進一步的下沉到下沉市場。

但下沉市場的需求跟一二線市場的需求有明顯的不同,

姚軍紅總結稱,一、下沉市場的車價更便宜,消費層級會更低一些。

二、品牌識別度沒一二線市場那么高。“我們的自主品牌銷量越來越高,就是因為我們下沉的越來越低。作為下沉市場它對自主品牌本身的擁抱程度還是很高的。”

三、下沉市場的生態更良性。比如說一線市場有時候市場波動,突然某個限制出來整個網絡就會面臨一些問題。但是國家鼓勵企業去推動下沉市場。“所以你的穩定度會更好,你進去之后它更穩定,它未來的經營風險也會小。”

而針對下沉市場特點,大搜車也會做一些系統化的調整。如車源供給上會根據需求情況調整的,針對下沉市場的車型會增加;經營能力也會進一步往下鋪,“像我們的運車管家拼命在蓋倉庫,就是要把倉庫越來越往下沉,這都是你去支撐下沉市場的需求的。”姚軍紅說。

大搜車暫無IPO時間表

“不著急。"這是姚軍紅被問到大搜車不會進行新一輪的融資及或者是選擇IPO的回應。

在他看來,“IPO是一個融資的階段,我們肯定要等到我們合適到二級市場那個階段的時候再去,我們覺得我們目前還沒有到那個階段。”

而對于大搜車的IPO計劃,姚軍紅坦言,他最近也見了很多二級市場的投資人。"我問他們,你覺得我什么時候來IPO合適?"

其中有一個投資人給他打的一個恰當的比喻:“假設30歲的時候來IPO,可以讓我有一個3倍的空間,如果我3倍的想象空間都沒有,我憑什么買你的股票。”

這也給了姚軍紅啟示。他開始思考大搜車現在究竟是幾歲。“大搜車現在18歲成人了,我們彈個車業務長出來了,但是我身子還沒長全,我們的各種業務還沒長出來,我們肯定要到30歲時候再去(IPO)。”

而大搜車什么時候能到30歲,姚軍紅表示,要看企業真正的情況。“我也想快一點,但是飯得一口一口吃,一天一天成長。”

據悉,現在具體業務就兩塊匯報給我,組織和大數據后面的智能,由姚軍紅親自負責,其它業務都是有各個BU去跑。

因為,在他看來,組織建設是一個比較漫長的過程。“像阿里,強就強在組織上,華為強在組織上。組織本身的健康很重要,組織健康,剩下的就是吃飯、睡覺、運動。“

談與瓜子競爭:我們在不同賽道上

此前,曾有報道稱姚軍紅認為大搜車將會超越瓜子二手車并打敗它。當媒體再次問到關于競爭對手的問題時,這次姚軍紅認為最大的敵人就是自己。“我覺得目前的競爭對手就我們自己,首先要我們自己不出錯。”

在他看來,“我們本來就在不同的賽道上,我的賽道他沒有,他的賽道我進入了。我們不存在勝敗的問題。”

“因為汽車產業互聯網領域上就我一個,我已經立起來了,產業互聯網的壁壘很深,它的底層是SaaS。我們是有一個巨大的根據地,我有五個業務收入,那你只有一個業務的營收你的壓力就會很大。”姚軍紅說。

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